Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查即销售处理输出工作

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是调查总渠道（16%）、其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。占18%），年高

GTM，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，ROI、报告

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，将来也会更重要  。基准调查发现，调查即销售处理输出工作 ，报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，交互式演示（45%）、调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。营销来源渠道（13%） 、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，13%）
。受访者表示他们正在发展GTM 
。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，营销处理输入工作。

主要绩效指标

根据调查结果，55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

22%向营销报告 ，39%的企业利用客户情报来提供选择
，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，

更智能 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，即Go-to-Market，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，